R酒业是主营烈酒销售的外资公司,凭借丰富的产品类型满足不同消费者的需求。它于1995年进入福州市场后,经过23年的品牌培育,市场拓展,业已成为福州最大的进口烈酒厂商。随着我国经济迅速发展,人民生活品质不断提高,进口烈酒作为过去大家意识中的轻奢品也逐渐成为了大众化消费的产品,进口烈酒迎来了全新的消费时代。由于大众传统烈酒饮用习惯以白酒为主,且消费者对进口烈酒的认识不足,受到水货、假货和伪洋酒的多重冲击.,市场竞争日益严峻。面对激烈的市场竞争,R酒业应根据现有市场环境调整营销策略,才能使R酒业在未来的市场竞争中生存下来并获得持续发展。本文共五章,第一章主要对论文的研究背景、研究意义、研究思路和方法及论文结构进行简要介绍;第二章主要阐述营销相关理论以及研究现状;第三章介绍R酒业福州市场的经营现况,运用模糊综合分析法对R酒业福州市场的营销能力做综合评价;第四章采用PEST分析法和波特五力模型,对R酒业所处的宏观环境和福州市场烈酒行业竞争情况进行梳理,通过SWOT分析综述R酒业福州市场情况;第五章结合STP理论对福州进口烈酒市场进行细分、选择和定位,结合营销4Ps理论,从产品、价格、渠道以及营销四个方面拟定出R酒业在福州市场的营销策略组合。通过本文的研究,我们将R酒业的目标市场定位于追求高端生活的城市中产阶级和追求时尚、标榜个性的新兴一代。结合企业所处的营销环境,提出营销策略组合,如复兴产品品牌、执行有效的价格策略、拓展终端渠道、着重消费领袖促销等市场营销手段。希望通过本文的研究能够切实帮助R酒业拓展福州进口烈酒市场,促进销量增长,巩固其福州进口烈酒行业地位。同时,R酒业在福州的进口烈酒市场具有相当知名度,且其经营模式具有一定的代表性。希望通过本文的研究和建议为其他酒类企业提供一些借鉴。