随着国家对工业“节能减排”要求的进一步提高和国家造纸行业“十二五”发展规划的明确出台,国内造纸行业发展面临着前所未有的机遇和挑战,包装纸产品销售市场的竞争变得更加激烈。吉安集团是一家以包装纸生产与销售为一体的大型制造型企业,在包装纸产品日趋激烈的市场竞争中,集团只有依靠自身的产品优势,制定和实施正确的营销策略,才能在竞争激烈的销售市场上脱颖而出。因此对吉安集团而言,针对包装纸市场营销策略研究的重要性也就变得更加明显。本文立足于国内包装纸产品市场,对包装纸市场的竞争环境进行调查整理,结合吉安集团包装纸市场营销环境,运用市场营销基本理论,对当前吉安集团包装纸产品的销售策略进行了研究,提出了符合吉安集团特色的产品、渠道、价格等市场营销策略构想,并引进品牌策略,最终确立了实施吉安集团市场营销策略的步骤和方法。同时为了确保各项市场营销策略的落实,提出吉安集团需要通过加强营销队伍建设、完善营销组织架构、建立科学的管理制度,为吉安集团市场营销策略的实施提供保障。最后本文介绍了吉安集团市场营销策略的服务保障措施,即加强营销队伍建设,建立科学的管理制度,加强文化建设。以上市场营销策略和服务策略的制定具有一定的针对性和操作性,对吉安集团铸造核心竞争力具有积极的指导意义,希望通过以上措施能够保障吉安集团市场营销工作有效开展。研究结果表明,制定符合造纸行业特点与吉安集团发展现状的市场营销策略,有助于吉安集团包装纸产品的市场销售,增强产品的市场竞争力。