在中国改革开放40周年经济水平不断提高的时代背景下,我国居民消费水平也有了质的飞跃,随着居民恩格尔系数不断下降,我国居民消费已经从温饱型向享受型、发展型不断转变。科技进步与经济发展比肩共进,2000年与2010年是智能设备的两个更新换代的转折时期,电脑、手机等智能设备升级更新速度更是到了日新月异的程度,信息传播内容由文字传播向图片及视频传播转化,与此同时,时尚、影视、娱乐行业蓬勃发展,韩流、日流、美流等文化元素流入中国,中国居民对外部审美及自身形象的要求越来越高,人们对自己的照片的传播需求、传播速度、传播效果的要求也越来高,这直接拉动了摄影摄像行业的发展,专业摄影机构的出现满足了消费者对于高水准照片的需求,消费需求刺激产业发展,我国人像摄影业发展迅速,并从单一的影像记录发展为综合性艺术门类,呈现连锁化、规模化、多样化发展趋势。随着人们对文化、娱乐产业的消费升级,南昌摄影行业近20年发展迅猛,每隔几年都会有行业的更新换代,这些更新不但表现在摄影技术和风格上,更表现在影楼与工作室的生存发展的更迭上,巨大的市场份额,也带了巨大的市场竞争。本文结合新时代下消费者对摄影的需求,从摄影机构类型、摄影种类细分、消费人群细分等方面对摄影行业进行全面阐述,并对南昌M摄影公司的主要竞争对手进行案例分析,得出M摄影公司的外部营销环境和内部条件SWOT结论。在外部环境上,南昌老牌影楼几家独大、新型影楼迅速发展、大中小型摄影工作室层出不穷,外省多家大型摄影集团闻到市场的味道循迹入驻南昌开起了连锁店,交通的便捷和网络营销的发展也带来了旅拍项目的繁荣,全国大型旅拍机构在全国范围内投放广告抢夺当地客户资源,有限的市场蛋糕被无限瓜分,南昌摄影行业的竞争进入白热化阶段。由于开店早、资本累积雄厚、并且投入巨额的运营资金,多家大型影楼长期霸占着各个资源的顶端,据了解仅大师摄影一家影楼每年的广告费用就多达1000万元,户外广告、百度搜索等多个宣传渠道都被寡头企业独霸,大中小型工作室根本无法正面对抗。在此环境下,南昌M摄影公司在渠道选择上另辟蹊径,利用自己的风格和技术优势,选择从年轻客户群体接触最多的移动互联网入手,精准的针对目标群体进行广告投放和活动营销。本文还基于当下消费群体的大数据分析和网络媒体的特性,根据M摄影公司在南昌市摄影行业中的市场定位及市场占有率,对M摄影公司的营销策略提出以下方案:制定移动互联网广告计划、选择合适的互联网投放渠道、结合节点与热点进行事件营销、进行异业联盟等线下营销。本文最后还提出四点保障措施:运用激励机制、开发客户转介绍、建立客户专员制度、及时调查回访。本文希望通过对摄影行业分析及M公司的营销策略的建议,能为行业良性发展提供有意义的建议及方向,对同类型摄影公司的发展提供战略和策略性参考。