进入21世纪,特别是金融危机以来,市场竞争越来越激烈,企业的经营压力也越来越大。现代企业间竞争的白热化,使得相同和类似行业的原材料成本和人力成本越来越透明,企业的利润空间也越来越小,低压电器企业所面临的形势更加严峻。作为传统制造业的低压电器企业,要想提高产品的竞争力,适应越来越激烈的竞争环境,扩大市场份额,必须向物流这个“第三利润源泉”挖掘利润空间,通过加强销售物流体系的建设,提升物流配送能力,更好的满足客户的需求。本文以ZT电器为研究对象,基于销售物流的相关理论,根据低压电器行业的地位,通过调研了解其销售物流体系的实际问题,获取相关的数据资料,分析了ZT电器销售物流中存在的问题及原因,对销售渠道中的分拨中心(Distribution center)进行了合理的布局,并对分拨中心的安全库存进行了科学的设置,提出了适合ZT电器的销售物流体系及相应的建议与对策。结果显示,通过在销售渠道中设置分拨中心并合理设置库存,实现了库存前置,缩短了交货期,提高了客户满意度,扩大了ZT电器的市场份额,巩固了ZT电器的行业领头羊地位。