本文在介绍我国和上海市软饮料行业的现状和发展前景的基础上，分析了我国软饮料行业和上海软饮料市场的现状和发展趋势，简单介绍了上海延中饮料公司的情况。分析认为，我国的饮料行业是朝阳产业，正处于快速发展的阶段。上海软饮料消费增幅高，市场空间广阔。 延中公司处于激烈的市场竞争环境，有机遇，也有威胁。本文在对延中公司的内外部环境和竞争态势进行剖析的基础上，运用先进的分析手段提出了公司的战略扩张方案，并根据公司的现状和发展趋势，提出了近期目标和长期目标——2005年实现销售收入过亿元和2008年销售收入达到2亿元的经营目标。 本文采用BCG矩阵分析和企业盈利能力分析，确定了延中公司以市场开发、产品开发和前向一体化为主要内容的经营战略架构。同时通过对比分析可口可乐、娃哈哈等成功企业的营销策略，找出了延中公司存在的目标市场定位不准确、产品线短、品牌地域局限性强等一系列问题。通过软饮料行业消费行为的研究，确立了延中公司未来的市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略定位。 为保证公司营销策略的实施效果，提出了公司下一步需要加强的几项工作（渠道、终端、广告、信息化建设等）。