本文通过比较和分析折扣促销、赠品促销的效果，找出其中最有效的促销策略，从而达到减少促销成本支出，最大化促销效果，更有效地提升销售业绩的目的。　　本研究以GZAT公司2013年的美发机器零售销售记录为基础，首先以不促销、折扣促销、赠品促销和折扣幅度为变量，形成11种不同的销售策略，通过多独立样本检验验证不同销售策略的单笔销售额的差异；再而用同样的统计方法进一步比对不促销、折扣促销、赠品促销的日销售额的差异，从而比较和分析折扣促销和赠品促销的效果。　　研究结果显示：（1）小于1000元的美发机器，其对促销的敏感度不高，不同销售策略的销售额的差异不显著；但高于1000元的美发机器，不同销售策略的销售额存在着显著性的差异。赠品促销能带来更多的销售额，但其促销幅度在不同的单价区间表现不同。（2）折扣促销和赠品促销的日销售额都明显高于不促销的，而且赠品促销的日销售额高于折扣促销的。总体而言，折扣促销和赠品促销会吸引更多的客户购买美发机器；但不同销售策略的效果，在不同的单价区间的表现是不同的。企业在制定促销策略时，应根据其产品价值，选择对应的促销方式和促销幅度，而不应盲目地进行促销，以免增加不必要的促销成本。