本世纪初手机零售行业竞争者激烈,价格战日益频繁,产品同质化严重,行业集中度很高,零售商的毛利越来越少,如何解决低毛利,摆脱价格战的困扰,提高盈利能力成为行业的一大难题;深圳Y公司于2004年开始进入零售市场,2007年拥有三个分公司,2004年—2007年Y公司采取快速占领市场的战略,3年开出100家分店,由于拓展速度过快,采购管理水平相对落后,开始出现亏损局面。如何制定Y公司的采购战略,逐步解决低毛利问题,争取供应商资源,提高自身的资源利用已经成为Y公司亟待解决的问题。因此,论文的选题具有现实意义。论文的主要工作如下:1、介绍了Y公司的简要情况及采购战略管理的相关理论,对手机行业的发展现状进行了详尽的分析。2、以全国范围内的数据统计分析为参考依据,从渠道、行业规模方面分析的Y公司采购的外部环境;从采购管理组织机构、采购渠道、成本管理等方面的分析了Y公司的内部环境,给出了Y公司的SWOT分析矩阵及五力模型。3、在Y公司采购的内外部环境分析的基础上,指出了公司采购管理存在的问题,主要包括市场定位、商品管理、供应商管理、谈判协商管理等四个方面。4、从成本领先企业的组织特征、成本领先策略、供应商管理、谈判协商等方面详细的论述了Y公司手机采购战略的实施。论文的研究对Y公司提高采购管理水平具有一定的借鉴作用。