19世纪以来美国生产力发展迅速、商品过剩,资本家想借助国家政府力量开拓国外市场,而此时以中国为中心的亚洲市场拥有巨大开发潜力,其中中国的东北市场是一块待开发的沃土,多家美国企业对东北市场的开拓非常重视,美孚石油公司则是这一时期美国资本家中的一个代表性企业,其利用买办代理、近代组织体系、层层管理的形式垄断东北石油产品市场,获得巨大商业利益。面对其他洋油企业竞争,美孚石油公司通过多种手段进行强力反应,而面对日本武力发动侵华战争,美孚石油公司无力反击而最终结束了在东北市场的经营。本文主要通过探讨美孚石油公司在中国东北的经营管理体系,与东北当局的商业交涉,以及应对在东北市场上的其他竞争状况,力争反映鸦片战争至日本侵华战争前,美孚石油公司在东北的发展过程中发生什么问题,东北当局在这一系列事件中做出什么对策,以及由此带来的新的问题进行探讨。本文分为四部分:第一部分为美孚石油公司的东北经营背景。主要以美孚石油公司的建立发展概况、以及“门户开放”政策的推行,东北市场的巨大利益三方面进行论述分析。第二部分主要探讨美孚石油公司在东北的经营与发展概况。从其营销制度、机构组织、人员雇佣、产品宣传、产品包装等方面探讨,进而反映美孚石油公司对东北近代公司组织体系与经营手段建设的影响。第三部分主要写美孚石油公司与东北当局的交涉。从商业交涉、税务交涉、土地租赁交涉过程中,从较为繁杂的交涉流程以及交涉所产生的矛盾中,反映美孚石油公司为代表的美国企业对东北的步步侵占,经济侵入。第四部分为美孚在东北与其他洋油公司的竞争问题。从美孚石油公司对欧美及日俄的东北石油产品市场竞争的概况,美孚石油公司的应对手段、以及日本最终武力逼退美孚石油公司的原因及结局,反映日本对东北石油市场武力专断的开始。