随着全球经济的高速发展,人们对奶粉的需求量越来越大。中国是人口大国,奶粉消费量巨大。然而,国外乳品企业大举进军中国市场,使我国本土乳品企业遭遇残酷的竞争。市场的广阔与多变,使得作为中国乳品企业龙头老大的伊利集团公司也面临着严峻的考验。我国广东地区地处沿海,与外界的各项经济贸易尤其频繁,经济发达,居民收入水平高,外国知名品牌很受欢迎。在外国品牌和本国品牌激烈竞争的情况下,整合伊利奶粉在广东市场的营销策略有助于其在广东市场发挥自身的优势,站稳脚跟,然后发展壮大,从而实现伊利走向国际化的企业目标。首先,本文对伊利奶粉在广东市场的营销环境进行了探讨。通过用PEST分析法分析广东区域奶粉行业所处的宏观环境,认为在提高进出境个人邮递物品的政策下,有利于减少国外品牌奶粉代购的数量。而经济的发展,居民健康意识的提高进一步提高了奶粉的消费量。在此宏观环境下,对整个产业环境进行分析,得出消费者对奶粉的安全要求越来越高,而产业内的市场竞争也越来越激烈。其次,本文对伊利奶粉广东市场的营销能力进行分析。通过分析伊利奶粉在广东市场的营销现状,总结出伊利奶粉在广东市场营销方面存在的问题,主要包括运营管理模式不合理;焦点产品不突出,个性化和专业化水平不够;人力资源结构制度不健全;产品结构不合理,定价策略不成熟;分销渠道的设计欠缺深层次的考虑;推广策略不灵活等。最后,本文用SWOT分析方法分析了伊利奶粉在广东市场的竞争优势和竞争劣势,以及面临的机会和威胁,进而提出了在新形势下伊利奶粉广东市场应考虑的营销策略。即在对消费者市场细分的前提下,锁定目标市场,进行产品定位。接着运用差异化的产品线策略、创新的渠道模式策略、灵活的市场推广策略和差别的价格策略进行营销。本文还提出,为了保证营销策略的顺利执行,必须对营销年度计划和营销执行能力进行控制监督,并且不断完善营销报告制度。