随着我国市场经济的进一步发展和WTO 的加入,企业的市场营销策略也随之不断发展。按照市场营销策略要求,企业不仅要善于发现和了解顾客需求,并更好地满足这一要求,而且更要尽一切可能从产品、渠道、价格、促销等方面来寻找和建立一个实现这一要求的可控系统和组合。本文从分析国内外柴油机的行业现状、行业的宏观环境、行业竞争特征入手,对柴油机市场的营销特点进行了剖析,探讨柴油机企业的营销策略。在激烈的国内外柴油机市场竞争中,柴油机企业不仅要靠实力取胜,而且还应靠巧妙地运用市场营销策略取胜,应根据国内外柴油机市场的特点以及行业发展规划的要求等,灵活地制定和调整产品、定价、渠道和促销等各种营销策略,并进行营销策略的优化组合,这对柴油机企业这种非终端产品的销售工作更为重要。通过柴油机行业营销策略理论分析,对山东华源莱动内燃机有限公司的营销策略进行分析研究,并提出建议:营销策略的策划,必须结合公司的实际情况来进行,营销管理的理念和模式正迅速发展,公司应结合内、外环境的变化及时调整营销管理模式,树立持续性盈利的观念,运用4P(Product 产品、Price 价格、Process 渠道、Promotion促销) 策略规划及其优化组合,使公司的营销工作迈向更高的台阶,获得核心竞争力。