银行卡市场是目前商业银行市场竞争的焦点。近20年来,我国经济的高速发展和信息化产业的迅速增长,为银行卡业务的发展提供了广阔的市场和机会。面对国内同业的竞争和外资银行进入的威胁,如何在银行卡业务的市场营销过程中取得竞争优势,是兰州交行发展太平洋卡业务必须研究的课题。本文以银行卡营销的一般理论为基础,借鉴国内外商业银行银行卡营销的实践,对银行卡业务营销的特点,影响兰州交行银行卡营销的市场环境进行了全面分析,归纳出兰州交行银行卡营销的优势和劣势、威胁和机会,为制定兰州交行银行卡营销策略提供了充分的依据。在上述分析研究的基础上,本文综合运用了市场营销学、管理学与经济学的理论方法,通过对兰州交行银行卡市场营销现状和存在问题的客观分析,确立了兰州交行太平洋卡的目标市场与定位,并集中研究了适合交行太平洋卡业务发展的四大营销策略。为确保营销策略的正确运用,本文进而提出了实施新的营销策略的若干措施与建议。本文的研究结果,对兰州交行银行卡业务的发展及银行卡市场营销体系的建立有着直接的指导作用。同时,本文的研究思路与方法,对其他商业银行的银行卡营销管理工作也具有一定参考价值。