近年来,随着国家经济步入新常态,油品消费需求增长逐步放缓,新能源迭代效应开始显现,成品油供过于求的矛盾逐步凸显。另一方面,国内成品油市场化改革持续推进,行业准入门槛不断降低,成品油供应主体多元格局已经形成,市场竞争格局深度调整,民营企业占比逐步提高,随着国家对外商投资加油站准入门槛进一步放低,未来成品油终端加油站竞争格局将进入白热化阶段。本文主要采取定性分析方法,对已有数据进行分析归纳,综合运用调查法、比较法和历史研究法,以中石油湖北销售公司为研究对象,从湖北成品油市场、竞争主体等方面入手,对湖北省成品油市场的竞争格局进行分析归纳,研判中石油在湖北市场的威胁、机会,优势、劣势,并做出战略定位和竞争战略选择。即优化与同行业对手的竞争与合作关系,避免恶性竞争,稳定市场格局,用更为优质的商品、更加灵活的营销、更加完善的销售渠道、更加深入人心的服务品牌来应对市场挑战,稳步提升盈利能力、全力扩大市场份额。期望本文能为中石油湖北销售公司提高管理水平、增强盈利能力、提升市场份额提供有价值的参考意见。