X公司售后服务运营及人员管理研究

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随着时代的发展,顾客价值由传统市场的质量和价格,逐步转向现代市场的顾客驱动,顾客感知的价值。所以售后服务质量的好坏直接影响到品牌的口碑和声誉,进而影响产品的销售。尤其是在纺织机械行业,售后服务部的表现绝对是公司成败的关键因素之一。本论文以X公司的历史实际数据为基础,运用两种数模分析方法研究了售后服务人员需求的预测方法,并按照理论计算,提出如何优化售后服务人员数量的建议。再次,根据售后服务工作的特殊性和作者本人十多年的一线工作体会,制定了X公司特有的售后服务运营策略,在减少售后服务运营成本的同时,还能提高客户的满意度。最后,为了积极调动每位售后服务工程师的个人主观能动性和对工作的责任心,论述了X公司的激励制度,给予员工足够的关怀,为今后组建一流的售后服务团队提供了理论支持。
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