随着经济迅猛发展,城市化建设推进,空气污染、雾霾的加剧,环保意识的日益增强,空气净化事业受到国家和国民高度关注,随之空气净化器受到消费者的青睐。H公司(山西新华化工有限责任公司)紧随国家战略步伐,本着“军民结合,于军于民”的核心战略理念,遵循军工企业实实在在为百姓办事的宗旨,充分利用科研实力和净化技术优势,积极推行空气净化器生产和营销工作。H公司进行了营销实践活动,在实践中发现,如何进行营销策略的制定是解决空气净化器营销首要问题。在此背景下,本文运用营销理论和方法,对H公司空气净化器营销策略的制定进行了深入研究。本文立足营销实践问题,首先,运用PEST方法,分析了空气净化器营销的宏观环境。运用行业五力模型,分析了空气净化器行业环境。运用SWOT方法分析了 H公司外部机会和威胁,自身优劣势。运用4Ps营销理论深入分析了营销存在问题,以及产生问题的原因。其次,运用STP方法,进行了市场细分、目标市场选择和定位。在此基础上,结合4Ps理论从“产品、价格、渠道和促销”四个方面制定了行之有效的,具有可操作性的营销策略。最后,为了确保营销策略的有效实施,提出了数据系统营销支持、实施管控、风险识别和服务营销策略实施保障措施。H公司空气净化器营销策略的研究,以期为不同企业类型,不同行业,同类产品的销售提供借鉴意义。