随着科技的飞速发展,经济水平的不断提高,网上销售也在不断发展,因此,对企业在电子商务环境下的双渠道定价模式进行研究显得尤为必要、并借此增强企业竞争力也变得迫在眉睫了。J公司属于服装行业,公司主要产品为牛仔裤,同时生产其它配套服饰,其产品是采用美国第五街这个品牌。J公司也开始进行网上销售产品,但在实行过程中遇到了双渠道冲突问题,本文以J公司作为研究对象,望能从中发现问题的根源,并解决出现的问题。对两种销售渠道进行管理、平衡就显得有其必要了研究结果对J公司的中间商管理提供参考;研究结果对同行业公司提供参考,从理论和实践两个方面提高自己的专业水平。文章从传统定价、网络定价谈起,阐述了在电子商务环境下,存在传统销售渠道和网络渠道情况下,企业定价模式及原理,由于双渠道的存在,使企业在定价时必须考虑由定价引起的渠道冲突,文章认为,基于生产商长期利润的最大化,宜采用参与利润分成的统一零售价的定价模式,并结合所调查的J公司的实际情况,进一步论述了这一原理,并就J公司在实行这种定价模式过程中出现的问题提出了解决的方法。