随着我国房地产市场的建立,我国的房地产业出现了前所未有的变化,其显著特点之一,就是住宅商品化的广度和深度正在不断地发展。尤其是近几年,随着一系列房改政策的出台,房地产业在国民经济中的支柱作用日益显现出来,伴随着房地产市场的进一步繁荣,我国的房地产市场已由原来的卖方市场转变为买方市场,市场竞争更趋激烈。房地产企业要想在市场竞争中立于不败之地,很大程度上取决于其是否能生产适销对路并且吸引客户的产品,而产品的自身价值最终都是要经过销售才能得到社会的承认。所以,营销是永恒的主题,这是由社会生产目的决定的,是企业生存和发展的客观要求所决定的。 近几年,随着房地产营销活动的不断深入,一部分走在前沿的房地产开发商意识到房地产市场营销管理的重要性,开始静心思考营销管理的重要作用和在行业发展中所处的引导地位。行业内开始出现专事营销策划和管理的中介机构,而新希望房地产公司则想引入营销管理新观念。与开发实践相结合,打造新希望地产锦官秀城项目,本文就是在此背景下提出房地产市场营销研究这一命题,文章通过笔者亲自执行的锦官秀城项目房地产市场营销策划案例,生动论述了在目前我国房地产业的发展阶段上,房地产企业如何实际运用房地产营销策划,来为开发项目的成功赢利销售服务。 论文在研究国内外现代营销理论的基础上,以严密的结构化方式,提出了房地产企业的营销过程,对房地产市场营销体系的内容和研究方法进行了系统总结,为房地产企业的营销管理工作提供了富有价值的应用指导。 论文以大量的事实为依据,对锦官秀城,乃至整个成都市房地产行业营销现状进行了深刻剖析,并运用多种专业分析方法,对锦官秀城综合竞争实力、项目定位及建筑规划等问题进行了客观的阐述。为锦官秀城乃至同类房地产行业市场营销提供参考和借鉴。