近些年我国居民生活水平有了很大提高,乳制品消费也日渐增长,未来我国乳制品市场发展空间巨大。高端乳制品作为乳制品市场中高附加值的“蛋糕”必将成为乳制品企业竞争的激烈战场。不能准确的找到客户在哪里,不能正确的做好产品定位的基础工作,将严重影响企业利益实现。本文运用钻石定位模型来确定杰茜牧场产品的市场定位,从而使杰茜牧场在乳制品消费市场中取得有利的竞争地位。钻石定位模型的基本思路是在行业市场调研分析的基础上,进行市场细分并找到目标市场;分析总结目标市场在产品、价格、分销和沟通四个方面的需求特征,找出目标市场最为关注的几个利益点;通过对比竞品,确定其自身所具有竞争优势的1-3个利益点,并确定其为利益定位点;然后通过已确定的利益定位点确定属性定位点、价值定位点。最后通过营销要素的整合实现最终的市场定位。本文首先是找位,通过对乳制品消费影响因素和乳制品消费市场研究现状的归纳分析,得到了较为全面的乳制品市场细分变量。设计调查问卷,通过对调查问卷数据进行因子分析,将众多影响因素归纳为产品质量因子、消费人群因子、家庭收入因子、购买用途因子、消费者性别因子、价格因子、营养知识因子7大公共因子。在此基础上,使用聚类分析方法将消费群体分为9大类。根据市场吸引力和市场竞争优势的评估,最终确定目标市场是总体特征为25-50岁,事业有成,家庭收入较高,价格敏感度相对较低,追求高营养价值,向往高品质生活带来心理满足的客户群体。接着是选位,将杰茜牧场及其市场竞争对手在品牌形象、奶源、营养成分、口感、包装这五个方面进行比较,并建立多维感知定位图,将杰茜牧场的利益定位锁定在安全放心和健康。通过自身竞争优势和竞争对手分析,将杰茜牧场的价值定位点确定为专属特供。为了突出杰茜牧场自身产品优势,将属性定位点确定为全产业链生产模式、3.6克高品质乳蛋白和珍稀奶源娟姗牛。本文的最后是到位,对市场定位的营销要素整合进行研究,确定产品要素为主要定位点。产品规划方面,主要从保证优质奶源、工艺技术支撑、新颖的产品包装和开发产品多样性四个方面进行规划;在价格策略上,选用非价格的手段与竞品竞争,主要采用免费品尝、礼品买赠等方式促销;在渠道规划方面,根据杰茜牧场作为高端液态乳制品的稀缺性,及其高价值、高技术性、市场规模较小的特点,选择短而窄的渠道模式,以商超渠道为主,流通渠道为辅的形式,同时引入电商渠道,采用直营与经销相结合的销售方式;沟通规划主要包括媒体广告宣传,隐形广告投放,参与各大商界会议推广,加强终端建设等四个方面。