随着WTO的加入，保险市场主体增多，人保公司改革的进一步深化和细化，当前河南保险市场的竞争已充分展开。河南人保公司面临着如何在新的竞争局面下占领先机，巩固市场，从而得到长足的发展，继而支持和保障河南省经济的继续腾飞。因此，改变、创新河南人保的营销策略是河南人保发展工作的重中之重。 河南人保是计划经济体制下成立的保险公司。长久以来，延续着计划经济体制下的管理模式和营销模式。尤其是保险市场主体增多后，各家保险公司纷纷抢占保险市场，造成河南人保被动抵抗的局面。本文依据市场营销理论，深入分析河南保险市场的状况，对河南人保公司提出了具体有效的营销创新方案。 本文首先介绍了河南人保的发展现状，指出了现行营销策略的弊端，重申了营销需要创新的必要性，并提出了网络营销这一全新的营销策略。随后对网络保险进行了系统分析。网络给网络保险搭建了运营的平台，网络保险的形成提高了保险业的效率，拓宽了保险业务的时间和空间，加剧了保险市场的竞争，促使传统保险角色的转换，对推动保险业的整体发展有着重要的意义。针对分析结果，提出了河南人保开展网络保险的营销思路和方法。阐述了河南人保网络保险营销策略。最后，本文就河南人保网络机动车保险营销个案作了可行性分析和策略研究。 对于河南人保来讲，改革现行营销模式，有效使用网络，发展网络保险，有着实际意义。营销策略的变化，必会使保险市场重新“洗牌”。因此，本文对其他保险公司也具有一定的参考价值。