【摘 要】
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消费者收入水平的不断提高和饮食习惯的改善,市场规模的不断扩大和消费需求的持续增长,给坚果炒货类零食行业带来了巨大的发展潜力。在这样的营销环境下,主营坚果炒货零食的GY公司天猫旗舰店销售额却连年下降,聚划算、双十一、年货节等大型营销活动表现也每况愈下。本文以营销组合理论为指导,充分运用文献研究法、实地调研法等研究方法,分析GY公司所处的宏观和微观营销环境,揭示企业在产品、价格、渠道、促销策略方面存在
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消费者收入水平的不断提高和饮食习惯的改善,市场规模的不断扩大和消费需求的持续增长,给坚果炒货类零食行业带来了巨大的发展潜力。在这样的营销环境下,主营坚果炒货零食的GY公司天猫旗舰店销售额却连年下降,聚划算、双十一、年货节等大型营销活动表现也每况愈下。本文以营销组合理论为指导,充分运用文献研究法、实地调研法等研究方法,分析GY公司所处的宏观和微观营销环境,揭示企业在产品、价格、渠道、促销策略方面存在的问题,并制定优化策略。经过分析梳理,发现该公司存在产品品种分散、组合定价缺乏吸引力、渠道选择没有针对性、直播促销引流弱等问题,对应提出了优化产品结构、丰富组合定价形式、主攻双11年货节营销、根据ROI淘汰部分促销方式等优化措施。通过本研究使该公司在复杂多样的坚果炒货市场营销环境中,发挥优点克服障碍,明确定位提高竞争力,实现资源的高效配置,促进市场营销活动的顺利开展。
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