近年来,中国与伊朗的经济合作日益加强。在双方的贸易往来中,伊朗除向中国输出石油产品之外,也包括了一部分非石油产品,而其中又尤以波斯地毯所占份额最大。除此之外,由于波斯地毯的销售在伊朗整体出口经济中占有重要地位,同时也因中国经济的迅速发展和消费水平的提高,使得伊朗一直期望波斯地毯能够进一步打开中国的市场。但值得注意的是,与其他出口产品相比,波斯地毯在中国的销售中并没有引起很大反响。造成这一现象的原因比较复杂:一方面与中国人、中国家庭的认识、观念以及生活方式和习惯紧密相关;另一方面同样涉及到伊朗波斯地毯的销售模式和营销方式的问题。这也就表明,此类产品目前并不能良好适应中国市场状况,其在华市场潜力尚待大力发掘。因此,本文将针对波斯地毯在华销售问题,及地毯业这一特殊产业的营销模型进行调查分析,并为地毯企业在华的销售策略提供指导。伊朗手工地毯做工精细,其手工地毯行业具有几千年的悠久历史,目前其发展走在世界前列。伊朗手工地毯行业是其重要的经济来源,每年为伊朗带来大量的外汇收入,而且拉动了伊朗的就业。目前,随着中国等新兴市场的经济的快速增长,其对手工地毯的需求量逐渐加大,因此是重点开发的对象。伊朗手工地毯在中国市场的主要营销策略包括产品策略、价格策略和渠道策略。为进一步扩大其在中国市场的份额,比如实现产品的多元化,要合理定价,还必须实现渠道的多样化以及实现促销模式的多元化。本文重点通过问卷调查的方式,研究伊朗手工地毯如何根据中国消费者的生活方式或者消费特点,实现对中国消费者的营销策略的实施。研究表明,随着中国经济发展以及人们高生活品质的追求,中国手工地毯市场越来越大,在伊朗手工地毯营销过程中,要注重对中国消费者或者中国市场的了解,尤其是消费者的生活方式的了解,这样将有助于手工地毯的销售。本文通过利用调查问卷的方式收集数据、采用实证研究的方法、对模型和假设进行验证、运用SWOT分析对数据进行描述性、信度分析、效度分析和回归分析验证是否本文提出的假设成立。最后对分析结果提出建议,为政府和企业提供启示,并提出研究的不足和展望。本文得出的结论如下:目前中国人的生活方式不太适合使用地毯,因此消费者购买地毯的意愿低也可以说没有正相关;波斯手工地毯的形象比其他国家的地毯产品更加具有竞争力有正相关;中国消费者在比较现代的设计图案与传统的图形,更倾向于传统图形的设计图案有正相关;地毯清洁方法是影响地毯购买的最重要因素之一有正相关;就宣传方式而言,口碑效应比其他方式更利于地毯的销售有正相关。