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中国通信业在近几年的飞速发展是有目共睹的，电信业体制改革的不断深入将伴随着各个电信运营商不断的新建、分拆、重组，中国电信、移动、网通、联通、铁通等公司的建立与发展，使电信业逐步由垄断走向竞争。电信运营商要想在激烈市场竞争中取得优势，就必须针对不同用户群体制定品牌竞争战略，并制定符合市场实际情况的营销策略。本文以北京联通公司为研究对象，运用现代市场营销理论和电信服务营销特点相结合的方法，分析了北京联通公司的基本营销现状和所处市场基本环境和竞争态势，并对公司进行SWOT分析，找出北京联