教辅产品是中国特有教育制度下的产物,是教师巩固课堂教学成果的必要辅助材料,也是学生吸收掌握教材知识,熟悉各类考试模式的必需品。经过近三十年的发展,我国教辅市场销售额已达到300亿,品种上百万种,全国586家出版单位,超过500家的出版社业务板块涉及教辅的出版和经营工作,这其中,超过半数的出版社教材教辅收入在主营业务收入中的占比超过60%,利润超过70%。由于轻资产、行业壁垒低、资金回笼及时等特点,教辅出版一直受到出版商的青睐,但同质化、更新慢、质量良莠不齐、市场恶性竞争、重“跑关系”,轻市场化营销策略等普遍性的问题也广受诟病,教育行政部门、新闻出版行政管理部门以及出版商一直在寻求解决之道。本文从教辅管理政策、市场现状、发展趋势的角度,结合SDP公司的工作实际,运用文献研究法、案例研究法、实地调查法,通过收集和整理相关文献研究资料,学习和了解教辅图书市场营销领域已经取得的各项研究成果;通过实地走访出版社、新华书店教育图书发行公司、文化市场、各地书城、校园书店和民营书店、教育行政管理部门和中小学校,查访目前教辅市场存在的问题;结合笔者在教辅出版行业的工作经历,探寻问题背后的深层次原因。研究发现,市场定位不清晰,对新教学模式的适切性以及客户的便利性需求研究不够、新技术运用少、营销手段单一、渠道组合应用挖潜不够是主要原因,本文尝试给出不同营销策略组合,主要有高质量的产品策略、差异化折扣定价策略、渠道组合策略、促销多样化策略等,促进SDP公司所属出版社教辅工作实现跨越式发展。同时,本文研究对象是SDP教辅产品的整体市场营销工作,研究中发现公司内各出版单位之间的内耗和市场开拓的各自为战、自有渠道覆盖力不足也是阻碍该公司教辅产品经营发展的重大障碍,研究结论是除了单体出版社运用上述策略提升市场营销工作效率外,还要通过在公司的层面上加强顶层设计,同时引入民营书业资本,整合其内容开发、新技术应用和渠道资源等方面的优势,共同建设市场零售品牌教辅,最终实现对公司的产品实行分类管理、专业出版、统一营销的经营格局,实现公司层面的利益最大化。期望研究结果将对集团化出版公司的教辅市场营销实现规范、高效可持续发展提供有益参考。