近年来,茶叶销量不断上涨,茶叶行业展现出了旺盛的发展潜力与市场需求。在这种背景下,很多茶叶龙头企业开始崭露头角,使得茶行业市场竞争日趋激烈化,茶行业将会面临新一轮洗牌。YR茶叶有限公司作为重庆永川地区最大的永川秀芽生产、销售厂家,如何有效的应对同行业市场竞争压力,抓住机遇,占据较大的市场份额,争取做到永川秀芽第一品牌,并成为整个茶行业的领军企业,已经成为了当前亟待解决的重要课题。本文对YR茶叶有限公司所进行的营销策略分析,无疑将会推动这一战略的实现,具有极为重要的实践意义。本文采用文献研究法、案例分析法以及综合分析法,将YR茶叶有限公司作为研究对象,通过对其营销现状以及环境分析,找出当前YR茶叶有限公司营销中存在自主品牌辨识度低下、市场开拓能力不足、宣传力度小以及产品结构单一等问题,并认为YR茶叶有限公司需要基于STP理论以及4Ps理论,对茶叶市场消费群体进行细分,选择了相应的目标市场,对产品进行了精确的市场定位,从产品、渠道、价格以及促销四个方面阐述了YR茶叶有限公司营销策略,通过调整销售计划、拓展目标市场、自主品牌建设、产品多元化发展、发展茶旅结合的体验式营销、注重客户管理创新等营销策略,将其科学利用于企业营销的具体实践,相信将对企业目前所面临的营销问题起到一定的积极作用,企业发展的动能将会进一步增强。本文通过对YR茶叶有限公司营销策略的分析,最终得出了以下结论。第一,通过对茶叶行业和YR茶叶有限公司营销情况的分析,发现茶叶行业具备较好的发展前景。YR茶叶有限公司有自身的特色,生产技术成熟、有着相对较大的发展潜力。可是企业营销策略运用不足,市场开拓能力较低,品牌辨识度不高,发展出现瓶颈。第二,通过对宏观微观营销环境分析,发现YR茶叶有限公司营销环境总体向好。首先政策对于茶叶产业的支持力度较高,其次茶叶消费需求量持续上涨,再者茶产业技术水平不断提升。但也面临替代品、潜在进入者等因素带来的不确定危机,所以必须加强企业自身产品拓展、质量把控和品牌建设,才能保持企业持续良性发展。第三,通过分析YR茶叶有限公司营销存在的问题和成因,发现由于其经营者对于营销策略的运用不合理以及区域环境的影响,在营销上存在产品自主品牌辨识度不高、销售渠道狭窄、促销宣传力度小等问题。第四,综合运用营销策略,通过市场细分,选定目标市场,对市场进行清晰定位,从产品、价格、渠道、促销等方面为YR茶叶有限公司提供营销策略。并将其科学利用于企业营销的具体实践,以营销队伍建设、企业文化建设、质量管理机制的构建、满足供给侧改革等措施保障营销策略有效实施。相信这些措施将对企业目前所面临的营销问题起到一定的积极作用,企业发展的动能将会进一步增强。