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本论文是从作者本人所在公司的工作实际出发,运用所学的管理学知识,对公司在战略转型期遇到的营销问题进行研究,希望探索出适合公司在这个特殊阶段服务产品的营销策略,同时希望对同类问题的解决有所帮助。本文第一章分析了公司遇到的问题,阐述了公司从多项业务到聚焦IT系统服务业务的战略转型决策,提出了在公司战略转型期面临的营销策略问题,主要是:公司业务聚焦中国的IT系统外包服务市场,而中国市场有自己的特点,新的营销策略如何快速适应中国市场的特点?服务产品不同与有形产品,如何针对服务产品的特点设计营销策略?