在1992年，友邦保险把保险代理人制度带入到中国。随后，保险代理人体系在中国不断完善，保险代理人队伍不断壮大。个险代理人极大地促进了保险业务的发展，引爆了中国的寿险市场。在此之后，各大保险公司都在学习友邦，纷纷效仿代理人制度，从而带动了中国寿险业超常规发展。但由于中国个险代理制度发展较晚，中国各项法律法规的不完善，以及市场经济初期的发展不平衡等因素，寿险公司的管理能力良莠不齐，在代理人的管理过程中出现了很多问题，从而影响了代理人的留存，提高了公司经营成本，也使得行业形象越来越差，并且已经严重影响到寿险行业的发展。
　　本文针对A公司代理人制度的建立及发展，首先通过文献调查法，查阅大量文献，对我国代理人制度的起源和代理人制度的发展进行论述，并结合国内和国外的的代理人制度去找寻成熟保险公司的成功经验，从而得到借鉴和启迪。
　　其次通过自身的行业经验及人员管理岗位的经历和《个人保险业务渠道从业人员管理办法（2019版）》阐述了目前公司代理人管理现状及代理人管理办法各模块情况。再次，通过问卷调查对个险营销员在公司各方面满意度进行调研，得出有问题的5大方面:招募体系、福利待遇、薪资体系、培训制度、人文关怀方面。最终针对代理人管理产生的问题，提出了改进措施。