树脂镜片行业是一个快速发展的行业，市场前景广阔，在我国有很大的市场。但是随着越来越多的韩资企业到大陆办厂和国内眼镜生产基地的兴起，市场竞争将日益激烈。作为一家中小型的合资生产企业，镇江宏华光学有限公司如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战，扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地，本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。 论文首先从镇江宏华光学有限公司的营销现状着手，对镇江宏华光学有限公司进行了全方位的分析研究，找出了现阶段经营存在的主要问题。然后针对镇江宏华光学有限公司的外部环境，分析了我国树脂镜片行业发展的历史和现状以及当前我国树脂镜片行业市场特点和存在的问题。接着对镇江宏华光学有限公司树脂镜片市场需求以及主要竞争对手进行分析，找出镇江宏华光学有限公司所面临的机会与威胁，并对镇江宏华光学有限公司的内部条件进行分析，发现公司的优势及劣势所在。 论文随后确定镇江宏华光学有限公司今后三年的营销目标，进行了市场细分，并确定了目标市场，同时以市场营销、战略管理和人力资源的基本理论、基本方法为主要依据，应用理论与实际相结合的方法，提出了镇江宏华光学有限公司在产品、价格、渠道和促销四个方面的市场营销组合策略。 为了确保营销策略的有效实施，论文提出了策略实施的保障措施和控制方法，使镇江宏华光学有限公司的营销策略能够适应不断变化的市场竞争环境，提升整个营销组织的业绩。 文章以定性分析为主，并结合定量分析方法，从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为镇江宏华光学有限公司制定了行之有效的营销策略。笔者希望本文研究结果不仅为镇江宏华光学有限公司的进一步发展提供了有益帮助，也对其他行业中小型企业营销策略制定有一定的参考价值。