2010年后,中国安防市场急剧发展,市场竞争加剧,外资安防企业的市场普遍变攻为守,并且逐步后缩,在安防市场占有率大幅下滑,部分国外安防企业更是退出中国市场。外资安防企业如何坚守中国市场,如何扩大中国市场份额,如何赢得更多的客户支持,如何更好的了解中国市场消费者需求,了解国内及国外竞争对手的营销策略,怎样提供更好的产品以及服务,对于安防企业都是值得研究的问题。B公司安防产品为其集团公司众多产品线中之一,公司在安防产品有广博全面的产品线,在中国市场一直在市场中排名位居前席,但是近年随着市场竞争的加剧,B公司在中国安防产品市场同样面临市场下滑、客户流失等营销问题。根据HIS预测,美国2017年安防行业规模将比2012年增长约43%,亚洲增长80%,欧洲、中东和非洲增长约42%。亚洲将于2020年超过北美成为最大的安防市场。如何在安防行业高速发展的未来,及时调整公司的营销策略、细分市场,更好的抓住用户需求,在国内安防市场更好的生存,也是值得分析的问题。本文将以市场营销理论为基本依据,以安防产品市场为主要研究对象,通过分析安防行业背景情况以及B公司的实际运营情况,通过SWOT分析法详细分析B公司的当前营销环境,并对安防行业的竞争态势进行详细分析。通过“4P”从产品、价格、渠道、促销四个方面分析B公司目前存在的营销问题,从而更好的了解B公司营销策略的不足之处。同时通过对公司目标客户的市场调研,了解客户需求的特征,分析公司目前营销策略的不足,在此基础上提出公司营销策略需要改进的方案。