随着加入WTO，我国的建筑市场也将逐步融入国际建筑市场，国内企业参与国际工程投标也将增多，而目前我国在国际工程的投标方面参与时间短，研究少，致使我国在国际工程承包市场的市场占有额很低；尽管国际工程投标复杂多变，风险很大，但国际工程多以国际惯例进行工程管理，多以通用的模式进行招标，有一定的规律可循，本论文根据笔者的国内国外投标经验，结合目前我国的国际工程投标现状，佐以与国内工程投标相比较，援以工程投标的实例，分为六大篇幅在国际工程投标方面进行深入探讨。 第一部分系统论述了国际工程投标的惯例、程序及特点。重点论述了国际工程投标的特点，有针对性地阐述了国际工程投标与国内工程投标的区别，有助于快速掌握国际工程投标的程序及特点。 第二部分全面论述了国际工程投标的重要程序——投标文件的编制工作。从投标文件编制前的外围工作入手，论述了项目考察及现场考察、市场行情及物价调查、项目投资方式及竞争对手调查的具体内容及注意事项，阐述了合作方式的选取及办法。其次从实际操作出发，详细说明了投标文件的编制过程，将投标文件的编制剖析为商务和技术两部分进行，将商务又细分为商务和报价分别论述。在技术标的编制上，重点论述了工程进度计划及施工方案两个方面应包括的内容及应注意的问题。最后，综合说明了在国际工程投标中编制投标文件应注意的问题。 第三部分对国际工程投标中核心问题——报价的组成与计算进行了系统全面地论述。将复杂的报价计算与国内报价计算相比较，按直接费、间接费、风险及利润分别进行分析，阐述了各种费用所包含的项目，并明确了各项目的计算方法及注意事项，并佐以实例说明。 第四部分主要论述了报价的技巧、策略和艺术，结合投标实际情况，首先分析了投标报价在整个工程中及在同一工程报价中单价的报价技巧；其次，以概率论为基础建立报价对策分析模型，以报价为研究对象，以竞争对手的数量及情况的了解程度进行分类，分别分析可以采取的报价对策，最后，综合分析了国际工程投标中主要采用的四种报价艺术。 第五部分主要论述了投标人投标过程中的组织管理，重点论述了联营体的运转协议，投标人投标时的组织管理。将投标工作系统划分，有机管理；最后根据实际情况，说明在投标组织管理中应注意的问题，提出了以后投标管理工作应向计算机管理、信息化方向深入发展。 第六部分以笔者参与过的已中标(或即将中标)的国际工程进行案例分西南交通大学硕士研究生学位论文 第二页析。分别从报价、商务、技术三个角度选取三个典型案例进行分析，总结分析在国际工程投标中的做法及经验。