浙江钱江啤酒股份有限公司(以下简称：钱啤公司)在浙北市场运作多年，并取得了市场领导者地位。论文根据作者在钱啤公司多年的工作经验，阐述钱啤公司在浙北啤酒市场的营销战略。 论文将首先介绍钱啤公司的基本状况，纯生产品和全纯生化战略，接着分析啤酒行业的所处的行业生命周期，针对成熟期，所采取相应的市场策略。 其次，进行浙北市场的分析，从中可以看出浙北市场在钱啤公司战略中的重要性，接着对浙北市场进行了详细的描述，可以发现浙北市场容量潜力巨大，尤其是高档啤酒将在未来几年内迅速发展。再接着分析了浙北市场最主要竞争对手西湖啤酒和千岛湖啤酒的一些情况，从中可以发现这两家企业实力并不小，钱啤公司要扬长避短，才能继续保持市场领导者地位，分析浙北地方性啤酒厂家时，可以发现地方性啤酒厂家处于市场补缺者地位。 在浙北啤酒市场，钱啤公司占据了较大的市场份额，并且在品牌建设中取得了一定的成绩，品牌知名度、名誉度、忠诚度都领先于对手。钱啤公司建立了完善的渠道，采取各种策略比如通过专用瓶箱给竞争对手制造流通壁垒，通过渠道封闭(专营)对竞争对手进行压制等来保持渠道优势。凭借第一家进入消费者心理的纯生啤酒的优势，钱啤公司已经树立了原创者的形象。不过我们也应该看到浙北市场竞争将加大，给钱啤公司带来了新的挑战。 再次，通过对政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境这四个方面来分析钱啤公司所处的宏观环境，通过企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众等来分析钱啤公司所处的微观环境，在SWOT分析法下，得出钱啤公司的产品有一定的自身优势，同时面临较多的外部机会和威胁，因此应该加紧市场开发的步伐。 根据“竞争战略之父”迈克·波特的“竞争五力模型”即对现有竞争者之间的抗衡、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、购买者议价力量、供应商议价力量等分析产业内部的基本竞争态势，从而得出各个力量对行业的利润程度的威胁。再根据迈克·波特的“三种竞争战略”，钱啤公司采取差异化战略。 最后钱啤公司根据目标市场的三步骤，制定一系列的战略来继续保持市场领导者地位。在维护自己的市场地位时，根据迈克尔·波特对于市场领导者的建议，结合市场营销组合战略，从产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等多方面来拓展整个市场，保护好企业当前的市场分额和增加市场分额。