国际远程教育课程—“Management Game”(以下简称MG)由美国卡耐基梅隆大学早在七、八十年代开设、发展,至今成为该校管理教育的一门顶石(Capstone)课程。MG以卡纳基梅隆大学的交互式计算机管理模拟系统为支撑,构建了一套模拟的市场和经营环境(World)并设立多家虚拟公司(Company),每五个学院组成一个团队负责公司运营,分别担任CEO、财务经理CFO、产品经理COO、市场经理CMO等职,旨在模拟真实国际贸易的运行,考察学生对战略的制定、战略的选择、营销策略、财务策略、生产管理等方面知识的掌握和运用。本论文主要是以WP公司Super产品的营销为主要研究对象,从营销总监的角度出发,研究如何为Super制定合理适合的营销战略并进行实施。本文是在一年试运营的基础上,对2015年年末Super营销的外部环境(宏观环境和行业环境)和内部环境(结合2015年Super的营销业绩)进行分析,明确竞争优势并确立营销目标,并为实现该目标制定营销战略。营销战略的实施则是在营销计划下,对营销策略进行组合实施,并根据对营销实施结果的评价和外部环境的变化,对营销计划进行调整,不断促进营销组合适应实际情况,最终完成企业战略目标。本论文主要运用一些分析竞争环境的工.具,如PEST分析法、五力模型等,通过SWOT分析法明确企业竞争优势和竞争范围,运用STP战略、4P营销组合对市场营销战略进行制定和实施,通过相关财务指标、运营指标评价营销计划的完成情况,依据竞争环境的变化和营销实施评价对营销计划提出调整建议。