通信设计院行业是国家通信业建设发展必不可缺的重要服务环节之一,是通信运营商的重要合作伙伴,提供技术支撑、咨询、规划与可研、建设项目的设计与指导等服务。自20世纪90年代开始,随着国内通信网络技术的快速建设与发展,通信设计院企业也越来越多,市场环境变得越来越复杂,竞争日益激烈,如何在险恶的市场竞争中获得生存和发展是当前企业值得深思的一个重要问题。本文以吉大通信设计院为考察目标,全面掌握公司以及行业发展水平,了解进行该课题调研的目的,确立了考察方式和整体研究方向,进而对企业市场拓展战略的相关理论进行了系统的整理。接着,说明了企业建立至今的过程,现有的销售水平和市场覆盖面,发现企业当前制定的发展规划中存在的问题及存在问题的原因。然后,对吉大通信设计院从宏观背景、业内发展以及竞争情况多角度考察调研,在考察企业的自身发展情况时,我们会将公司掌握的资源质量、数量,公司的市场推销水平、企业组织结构等因素作为参考条件,进而用SWOT分析法明确企业自身长短板,发现企业在行业竞争中可能面临的风险和发展契机。最后,制定了公司市场拓展战略,并提出战略实施的保障措施。指明了在市场拓展战略的制定过程要完成的具体工作内容,包括落实企业的愿景与使命、进行市场定位和目标市场细分、制定企业市场拓展战略,设定企业市场拓展战略目标。在公司市场拓展战略保障措施方面,结合公司实际经营规模,在扩大产品销售市场规划中的物资调用、管理者在推进规划进程中扮演的角色、实施过程中企业组织的战略调整、实施过程中企业文化的培育以及信息反馈和战略控制等方面提出了切合实际的保障措施。最后对全文进行总结,整理文章研究过程,得出结论。希望对吉大通信设计院以及国内其他通信设计院企业的发展起到一定的借鉴作用。