中国南车集团戚墅堰机车车辆厂是目前中国国内具有举足轻重地位的内燃机车研制单位,每年都要收到不少国内外关于内燃机车招标采购的信息。工厂不可能对每个招标项目都参加投标,也不可能每次投标都采用同等的价格。如何正确地处理好每一个招标信息,已成为工厂营销部门面临的一个非常迫切的问题。其实,对任何一个招标信息,工厂所能采取的投标决策不外乎以下七种方案:1)不参加投标,2)最高价投标,此时投标报价比标准价格上浮10%,3)高价投标,此时投标报价比标准价格上浮5%,4)较高价投标,此时投标报价比标准价格上浮2%, 5)正常投标,此时投标报价为工厂对外销售的标准价格,即成本加上适当的管理费和利润。6)较低价投标,此时投标报价比标准价格下浮2%, 7)低价投标,此时投标报价比标准价格下浮5%。如何选择一个科学的方案,主要取决于关于该招标项目的七个因素:1)付款方式, 2)交货期,3)本企业对招标项目的熟悉程度,4)主要竞争对手数量,5)质量保证要求,6)招标方潜在价值,7)投标方当前经营状况。本文主要研究如何利用层次分析法根据影响投标决策的七个因素来科学地选择投标决策方案。