在中国经济发展形势悄然进入新常态的大环境下,久经调控的房地产市场终于在2013年下半年开始发生了本质性的变化。房地产市场由“卖方市场"转变为“买方市场”,购房者消费更加理性,投资型需求骤减,市场的竞争也变得更加激烈。本研究正是在市场环境发生巨大变化后撰写的,作者跟踪分析了HK集团FC花园2014年的营销活动全过程,重点研究分析了FC花园的营销策略。房地产营销策略是指导房地产开发企业实现企业利润目标和企业战略布局的核心经营活动,对房地产企业生存和发展至关重要。房地产市场营销环境是营销策略制定的基础,本文对FC花园的外部营销环境和内部营销环境进行深入分析,引入了态势分析法对项目自身的优势和劣势、外部市场的机会和威胁进行研究。在前面研究分析工作的基础上,给项目做了市场定位,提炼出项目的产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略。分析了现行营销组织和保障措施,回顾了2014年FC花园营销执行的成果,归纳总结了营销策略的成功经验和不足,并提出了改进建议。通过研究FC花园2014年的营销策略,寻找其营销工作的成功和不足,可以在一定程度上提升HK集团的营销水平,在接下来的开发销售过程中为FC花园制定更加完善严谨的营销策略,获得更加优秀的销售业绩。FC花园这套经过多年市场实战洗礼的营销操作模式,可以给其它开发商在一线城市布局类似房地产项目提供很好的借鉴案例。