商务谈判是国际贸易中不可缺少的部分，在贸易中有着至关重要的作用。如果想在国际贸易中获益或得以发展，就必须参与各种谈判并具备一定的谈判技巧。当今有许多学者从事商务谈判研究，但多数都集中在谈判本身或进行一些微观方面的研究，例如：商务谈判语言特色、语用策略、文化差异和翻译技巧等。然而，本文试图用批评话语分析理论对商务谈判进行宏观研究。批评话语分析理论已经有三十多年的盛名，它的目的就是揭示自然化语篇的秘密，并证明语法和语义的构成形式与思想意识和社会权势有着紧密关系。这一理论对跨学科的文本研究起了指导性的作用：它把语言看成是社会实践的方式，且较完整地诠释了语篇、社会、意识和权势之间的关系。长期以来，该理论主要应用于政治和媒体语篇的分析却从未触及商务谈判领域。而本文拟在批评话语分析的理论框架下，对商务谈判中的书面语和口语分别进行较详实的分析，指出在商务谈判中，如何通过谈判时的话语分析，果断地判断出谈判者的商业意图和社会背景，以改变谈判策略并达到在谈判中获益的目的。作者通过研究认为批评话语分析作为一种分析理论不仅适用于政治和媒体语篇分析同样适用于商务谈判话语分析。由于国际商务谈判主要是用英语进行，所以本文收集的都是真实的英文谈判案例，这些材料主要是从书中和网上摘录的。通过研究和详细的分析，本文得出以下结论：商务谈判是一种特殊的机构语篇，其特点是谈判者努力营造和谐的谈判氛围并维持友好关系以达到获益的目的，因此谈判者在谈判中注意语言的表达而且多使用礼貌用语，从而掩盖谈判中的权势和地位的差别。因此，谈判者应该具有批评话语的意识，注意谈判中话语间的涵义，避免陷入贸易陷阱。Fairclough对口头语篇的分析模式含糊不清，不够系统，而且偏重内容分析。因此在分析口头商务谈判的过程中，作者建立了一个三层的分析框架，分别从语音，词汇和会话结构层面分析口头的商务谈判。这一框架有助于口语语篇批评话语分析框架的建立。最后对全文进行了总结，并指出本文的不足和有待提高之处，同时给以后的研究者提出了一些试探性建议。