近年来,我国农业发展势头良好,是世界第二农业大国并有望冲击世界第一宝座。伴随着农业生产方式现代化的改造升级以及国家相继出台的一些利好三农的政策,农业机械市场也在健壮发展,因此农业机械保险迎来了发展机遇期。在政策的利好推动下,形成了竞争激烈的市场形态,如何选取正确的市场竞争策略,对农机保险公司的发展影响深远。本文立足企业战略管理的研究视角,综合多种研究分析方法,引入W农机保险项目为案例,对其竞争策略优化设计展开分析。希望通过实证分析和理论分析可以帮助案例公司制定科学且合理的竞争策略。本文研究结构是:其一,采用PEST分析模型,讨论了 W农机保险业务现状,重点分析了影响其业务运行发展的外部宏观因素;同时,通过波特五力模型剖析了企业所面临的竞争环境,讨论了内外竞争因素对其业务开展的影响,并罗列了公司优势、劣势,形成了外部因素评价矩阵模型（EFE矩阵）。根据分析结果可看出:公司当前面临的机会、挑战。且以上分析也可帮助研究预测公司实际能力、未来潜力,让决策者可以了解企业优缺点。从而建设内部因素评价矩阵模型（IFE矩阵）。通过调查、访谈等多种方法,分析了内部影响因素,结果显示:公司运行优势条件一般,劣势条件需要整改。其二,参考波特基本竞争战略理论,对W农机保险业务竞争战略方案进行对比分析,其中:根据QSPM模型分析后,最终确定了适合案例企业的竞争策略,即:差异化策略。综合调研数据及信息,拟定可行规划,参考价值链辅助动作设计了可行措施。本文作者经过多年深入的研究调查和市场分析后最终还是选定出了以下差异化营销策略,建议:首先,重视差异化产品的研发,适应于不同经济类型客户群体的实际需要,力求实现保障型农机保险产品企业与同类竞争产品企业之间的无明显区别。第二,规划差异化的产品与行销推广渠道,培训专业的行销人才。第三,创新的差异化的服务,满足了顾客的便捷体验,提高服务的增值。为保障上述建议顺利执行,还提出几点保障措施,如:优化企业文化建设,优化人力资源管理,优化风险管理机制;推动科技信息植入,从而形成“产品+渠道+服务+科技”营销网,保障农机保险营销优势,并稳定推进企业战略顺利实施,从而实现可持续性的发展。