药品作为一种特殊的商品，因为其与人的生命相关、质量标准严格、需要迫切性强、专业技术性强、消费者选择性低、缺少需求价格弹性的特点，其市场营销与其他产品存在着较大差异。　　我国药品市场营销理论起步较晚。从1980年天津大冢作为第一家跨国药企进入中国算起，伴随跨国制药公司在中国投资增加与业务的深入开展，其市场营销经历了摸索期、发展期和成熟期。随着时间的推移，中国社会政治经济都发生了深刻的变化。进入2010年后，诸多因素如新医改的深入推广、反商业贿赂对推广行为的规范、国民支付能力的提升、人口老龄化的到来、互联网技术及电子商务的快速应用这些都使得过去成功的营销策略面临新的挑战。在新的环境下，走在国际前沿的跨国制药公司只有调整适应新变化才能赢得未来在中国的发展。　　本文即是从中国药品市场的实际出发，以A公司Trans产品为例，分析政治因素、经济因素、社会因素、技术因素对营销环境的影响，对Trans所处的护肝药市场进行分析，对产品进行 SWOT分析，提出 Trans产品新定位及在产品、定价、渠道、促销四方面应如何调整才能赢得市场。最后为保证Trans产品新策略的高效执行与实施，提出了A公司应进行的一系列如加强政府合作、架构调整、完善员工过程考核等可行措施来保证新策略执行。