天津机场客流分析及营销策略研究

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近年来,天津机场旅客吞吐量增速十分迅猛,2013年旅客吞吐量突破1000万人次,至2019年旅客吞吐量平均增速达到20%,增长趋势位居千万级机场首位,可以说是紧紧抓住北京大兴机场投运前的机遇期,实现了快速发展。但随着北京大兴机场建成投运,首都机场溢出效应由正变负,民航局控总量调结构政策实施力度加大,以及对航班正常考核的日益严格等诸多内外部因素的影响,天津机场的运输生产态势很不乐观,天津本地旅客溢出,旅客吞吐量增速放缓。因此综合利用数据资源,深入分析天津机场的客流情况,制定有效的营销策略从而保持旅客吞吐量快速发展态势成为天津机场客运发展中亟需解决的问题。本文以京津冀地区移动、联通、电信三大运营商数据以及民航数据的旅客位移、属性及偏好数据为主要分析对象,详细分析了京津冀航空市场现状以及三地四场的竞争形势。通过分析了解天津机场的腹地范围、客源分布及旅客迁徙行为,利用PEST、SWOT、STP三种理论模型深入分析天津机场当前所面临的市场发展机遇与挑战。从宏观角度对京津冀航空市场现状和发展趋势进行了定性分析,以GDP和航空需求量为自变量建立模型进行量化分析,得出京津冀航空市场以及天津航空市场的整体需求均呈现快速增长趋势的结论。最后,在天津机场客流分析及需求预测的基础上,结合目标市场提出5点具体营销策略建议,为天津机场稳定长远发展提供具有指导意义的营销建议。
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