随着互联网的迅速发展,企业的信息管理现代化及企业内部和企业之间的信息交流成为了企业管理的强有力手段。当前,销售在企业生产经营活动中越来越重要,企业生产的产品只有通过销售,才能实现其价值,补偿生产耗费后,创造一定的利润。基于此,企业建立起集销售预测、计划、核算、分析和辅助决策等功能于一体的销售管理系统,对企业销售进行有效管理具有十分重要的意义。论文首先讨论了企业销售管理系统的背景、意义、应用现状以及研究与开发现状。本文在对J2EE体系结构、MVC设计模式、Struts框架、XML技术、Oracle数据库管理系统等相关技术理论论述的基础上,对EpocTool架构进行了深入的研究和详细论述。结合工程项目,具体论述了销售管理系统的需求分析、模块结构以及系统数据库的设计,其中包括业务流程图、系统用例图、功能结构图、数据流程图、以及系统数据库的E-R图的分析和描述。然后,论文着重讨论了销售管理系统的数据库设计以及在EpocTool架构上的销售管理系统的设计和实现。在EpocTool架构上开发Web应用系统较多地使用XML配置文件,XML配置文件是整个系统的脉络,系统所有的业务逻辑都描述在配置文件中,系统的各级调用都是通过读取XML配置文件来完成的。通过采用Rational Rose、Eclipse 3.1、HAP_EditPlus设计与开发工具,实现了原型系统。文中详细论述了销售管理系统的数据库设计与系统实现的各个步骤,并对原型系统作了简要介绍。本次开发的企业销售管理系统,经过测试达到了预期效果。现已在包钢焦化厂成功应用。论文最后对本文主要完成的工作进行了总结,并提出了研究的不足之处以及对今后研究的展望。