信用销售产生于市场经济,极大地促进了市场经济的发展。信用销售已渗透到各个行业之中,成为提高销售量、减少库存的利器,受到广泛的关注。特别是对于单位产品价格高、销售金额大的工程机械行业,信用销售更是逐渐成为主要的营销方式。然而,信用销售在促进业务发展的同时也带来了潜在的风险,对信用销售的风险管理影响着企业的持续、健康、稳定的发展。本文立足于工程起重机行业的信用销售,以中联重科起重机公司信用销售的风险管理为例。对其基本情况进行了介绍,研究其信用销售的风险管理状况,分析其信用销售风险管理存在的问题及产生的原因。通过对中联重科起重机公司信用销售内外部环境的分析和信用销售风险因素的识别,优化设计了中联重科起重机公司信用销售的风险评价体系,从客户信用风险评价、资金流动性风险评价、业务操作风险评价等方面展开,最后提出了信用销售风险控制的改进措施。信用销售是一把双刃剑,有效的信用销售风险控制体系控制下的信用销售,可以增加销售额,扩大市场占有率,提高企业的竞争力;反之,失去有效的信用销售风险控制体系,信用销售轻则影响企业正常的资金运行,重则使企业陷入破产危机。目前我国信用销售风险管理水平普遍较低,如何加强信用销售风险管理,建立高水平的信用销售风险管理体系,已成为我国工程机械企业在发展中亟待解决的问题。