随着我国出口企业数量的增加和工贸一体化的趋势,对销售型企业的竞争越来越激烈。在这样的环境下,如何制定U公司的营销策略是公司面临的主要问题。因为产品的同质化是很严重,金属证章本身的技术门槛比较低,那么公司与公司之间的竞争更多的体现在一个销售策略上面,而不是产品本身。本文以U公司定制金属证章作为研究对象,首先通过相关文献综述阐述该领域的研究现状,包括定制金属证章趋势及生产要素,并阐述该金属证章产品的发展历程。其次,通过宏观环境分析、竞争环境分析和消费者需求调查与数据分析,并借助PEST、波特五力模型、SWOT分析等方法总结出其组合战略。U公司面临着外贸营销的外部环境和内部环境进行分析和研究,为企业制定外贸营销战略提供参考。接着借助STP和4P营销组合详细梳理了U公司的营销现状、存在的问题。最后提出了符合U公司现状的营销改进策略。研究表明,U公司的营销策略存在产品特色不足、价格缺乏分层,销售渠道单一、促销活动缺乏系统性等问题。针对这些问题,本文从增加金属徽章的市场细分,逐渐明确区分不同类型的客户,同时增加销售团队,为目标客户提供匹配的服务,根据U公司不同的发展阶段,对目标客户群体进行相应的取舍。通过线上,线下结合的方式开发专业的金属证章客户,为U公司增加市场份额奠定基础。