我国的农业发展历程中,经过对农资流通行业运行模式几十年的探讨和变革:从最初的计划经济时代,农资产品有供销社负责基层经销;到改革开放以来,农资产品的流通纳入市场经济机制。近年以来,传统小农和新型农业主体不同层面相对细化的农业技术需求使得农资经销商成为农技推广体系中重要的市场型主体。由于农业生产的季节性、农户使用农资产品的分散性和农资企业生产行为的集中性,农资经销商作为连接农户和上游生产企业的纽带,它的发展对于培育新型农业主体以及促使农业专业化转型有着至关重要的作用。农资产品是重要的农业生产要素,农资产品的投入直接影响到农产品产量和品质。随着国家积极培育新型农业主体和农业生产中科技含量的增加,农业生产主体不局限于简单的农资产品需求而在于农业技物综合服务。农资流通行业需要转型升级,目前农资经销普遍存在的经营管理的问题凸显,对于其自身经营和政府有关部门引导农资经销行业规范健康发展有一定阻碍。本文在实地调研的基础上,从都江堰农资经销商的经营管理情况入手,对其产品相关的开发职能、财务职能、公共关系职能及对典型案例进行详细分析。发现都江堰农资经销商目前存在的经营管理问题有:1)经营者自身综合素质较低,缺乏决策能力和服务意识;2)经销商产品管理松散,加大市场监管难度;3)经销商财务管理滞后,应对风险能力不足;4)经销商创新经营理念缺乏,发展转型困难。本文针对都江堰农资经销商经营管理出现的问题和困难,提出以下对策。对政府相关部门的建议是:1)强化农资市场制度性建设,加强地方监督管理;2)培育龙头企业,带动地区农资行业发展;3)推动转型发展,培育农资电商为农业生产服务。针对都江堰农资经销商的建议主要集中在完善财务体系、开拓市场和提升应对风险能力方面。