随着互联网和移动互联网时代的到来,传统的制造企业或多或少受到一定程度的冲击。目前,中国整个实体经济遇到发展瓶颈,国内整体经济发展前景并不乐观。在此背景之下,对于变压器企业来说,目前市场需求呈下降趋势,竞争的企业也越来越多,竞争的压力一直呈现递增的趋势,整个市场状况不容乐观。在这种情况下,企业要想发展的更好,需要有对自身的产品开展合适的市场营销活动,不同的产品有着不一样的营销策略。对于变压器而言其本身不同于一般的消费品,它是一种面向大客户的工业品,其营销方式和营销策略研究会不同于一般的快消品,值得研究。本研究以特变电工衡阳公司为研究对象,通过对国内外相关文献的梳理,对特变电工衡阳公司内外部环境进行详细的分析,综合运用SWOT分析方法对特变电工衡阳公司现有营销策略进行分析,找出特变电工衡阳公司现有的营销问题。然后,运用STP分析方法对特变电工衡阳公司市场进行细分,且对每一个细分市场进行了详细的分析,从而找出特变电工衡阳公司的目标市场。基于“4R”营销理论,本研究对特变电工衡阳公司现有营销策略进行优化改进,并为改进后营销策略的有效实施制定了具体的保障措施及效果评价。笔者期望通过本研究,能够全面了解变压器行业的基本情况,充分意识到变压器行业市场的特殊性,客观地评估和认识变压器行业的市场需求及整体的竞争格局,丰富特变电工衡阳公司在变压器市场营销策略的理论研究,为早日实现特变电工衡阳公司“十三五”目标提供有效帮助。同时,特变电工衡阳公司是一家以变压器设计、生产、销售为主的大型制造业公司,其营销策略的研究对国内其他大型变压器公司在国内乃至国际市场营销活动提供借鉴。