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随着中国于2001年12月11日正式加入WTO,中国的产业的对外开放迎来了一个全新的阶段,中国经济进入了黄金10年,跨国企业在华业务也得到快速发展。外资企业所带来的国外先进技术和高质量产品极大的满足了国内快速增长的市场需求,同时,国内企业从对国外产品仿制开始,通过不断消化国外先进技术,吸收国际先进营销管理理念,从无到有,从小到大,慢慢走上了独立研发的道路,对外资企业同类产品已然形成挑战之势。OZS公司作为中高压电力行业全球第四的电力设备制造企业,在中国的黄金10年中,也得到了快速的发展。但随着中国经济进入新常态,进入电力行业的国内企业越来越多,使得电力行业企业间的竞争变的越来越激烈。OZS公司在中国的生存发展也遭遇到了新的挑战。分析当下OZS公司在中国所处的市场环境,结合自身所拥有的技术和管理等方面优势,制定出贴合市场的营销策略,必能使公司在新的市场形势下,立于不败之地。本文以OZS公司在中国分公司为研究对象,首先,对OZS中国分公司当前的市场营销现状,主要客户,主要竞争对手作详细的分析,找出OZS公司现价段存在的主要问题,并分析背后的原因。同时,详尽分析OZS公司在中国所处的政策环境,经济与产业环境,社会环境,技术环境等宏观环境。然后,使用SWOT分析法对OZS公司的优势,存在的不足,面临的机遇和威胁作归纳分析,并运用STP理论,通过对OZS中国分公司以项目类别为准则作市场细分,目标市场选择,市场定位。最后,基于4P理论,提出和改进OZS中国分公司相关策略:提出产品国产化及引进新产品策略,完善密封投标定价法价格审批流程,提出主动竞争定价法策略,提出直接渠道和间接渠道相结合、大客户团队直销的渠道组合策略以及促销组合策略,并结合OZS中国分公司当前实际运营情况,完善服务策略,提出网络远程售后服务策略,并制定营销策略实施保障。从而提高OZS中国分公司的核心竞争力,使OZS公司获得可持续发展。同时,希望也能为同类型的制造企业提供一定程度的借鉴和启示。