B公司并购后整合战略研究

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中国汽车保修设备市场经过三十多年的发展逐渐成熟,已成为世界各大型企业关注的焦点,市场空间广阔。B公司是德国BS集团在华全资子公司;S公司是美国S集团在华全资子公司。B公司和S公司是高度同质化的两家汽车保修设备企业, B公司于1998年进入中国市场,以销售原装进口欧洲汽车保修设备产品为主,因其产品质量过硬在国内高端市场称雄。S公司是B公司在中国的一个主要竞争对手,尤其在中端市场和职业教育渠道与B公司竞争尤为激烈。2012年BS集团并购了S集团汽车业务因而引起两家公司的在华子公司的合并。两家业务相似的公司合并后的整合战略对并购的成功与否至关重要。原B公司产品主要以中高端品牌为主,S公司产品主要以中低端品牌为主。并购后,新B公司的产品将面向高端、中端、低端全线中国市场。B公司母公司BS集团原有的战略是“检测+配件+服务Bytes+Parts+Service,创造价值,共有价值,成为行业领导者”。并购后,B公司提出了新的战略:向客户提供统一的、专业的汽车检测诊断、技术信息、专用工具、维修设备和服务,成为技术专家、经销商和修理厂的首选供应商,在安全、环保的条件下以创新、领先的服务方案满足客户的个性化需求。新的B公司战略较为重视客户的需求和服务,努力做到一站式服务方案来满足客户的个性化需求。确立了并购后的新B公司战略,如何实施该战略成为新B公司的工作重点之一。结合实际情况考虑,新B公司整合战略实施规划主要包含了团队、业务、客户等三个部分。围绕着整合战略实施规划,并购后具体的整合活动将从企业文化整合、人力资源配置整合、市场营销整合等三个方面展开,并制定了一系列相应的详细的实施举措。本论文将运用管理学、企业战略管理的一些思想,结合B公司对美国S公司并购后整合的实例,以新B公司的整合策略为主线,探索汽车保修设备企业并购整合的实践过程,以期为今后汽车保修设备行业企业的并购整合提供一些有益的参考。
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