商业银行同业业务是指以金融同业客户为服务对象,以同业资金融通为核心,发挥综合业务联动,完善金融服务功能,延伸金融产品链条的金融服务。在我国经济发展进入新常态,利率市场化进程进一步加快、金融监管日趋严谨,并面临互联网金融带来的巨大挑战的市场环境下,兴业银行同业业务也面临着战略方向的重新选择,尤其是作为同业业务开展主力的一级分行,如何在既有合作基础上,突破瓶颈,深化与当地法人银行的合作,是目前需要面临和解决的重要课题。本文以兴业银行苏州分行与法人银行开展同业合作的战略选择为研究对象,利用战略管理的相关理论,对其所处的内外部环境进行研究,并通过SWOT矩阵分析找出战略组合,并以此为依据制定发展策略。本文的研究思路为:提出问题、分析问题、解决问题。第一章的绪论通过梳理和分析文章的选题背景和意义,提出文章所要研究的问题,并对本文所使用的理论工具进行了回顾和介绍。第二章“商业银行同业业务介绍”,通过对商业银行同业业务的概念、分类、开展的必要性、以兴业银行为例的业务开展现状进行分析和介绍,总结出同业业务较传统商业银行业务具有优势明显、发展迅速、创新动力足、合作内容趋深趋广等特点,同时面临着竞争加剧、产品同质化、利润空间被压缩、外部监管压力增大等困境;第三章“兴业银行苏州分行与法人银行的合作现状分析”通过对苏州地区法人银行的需求和合作现状分析,总结出合作过程中存在的一些问题,包括业务种类单一、合作切入点不准、专业人才缺乏、业务主导权偏弱、合作紧密度不高等。第四章“兴业银行苏州分行与法人银行合作的SWOT分析”结合内外部环境分析,再通过矩阵找到主要策略集中在WO策略和ST策略,即“克服劣势、抓住机会,发挥优势、回避威胁”,具体策略从了解客户需求、提升综合化服务水平、加强营销力度、实施人才战略、巩固先发优势5个方面进行了展开。第五章“结论与展望”对全文进行了总结和展望。通过研究和分析,最终得出兴业银行苏州分行与法人银行合作策略主要集中在WO策略和ST策略。具体发展战略为:了解客户需求,把握合作切入点;利用总行平台优势,提升综合化服务水平;抓住上级机构支持力度加大契机,加强营销力度;实施人才战略,加大人才引进和培养力度;提升自身竞争力,提高后入者进入壁垒。