随着人们生活水平的提高,越来越多人选择出行旅游。根据国家旅游局统计数据显示,平民大众已经成为我国旅游的主体人群。大众出行提高了人们对经济型酒店的需求,吸引了许多企业试图进入经济型酒店业。然而,市场进入受到了众多因素的影响,影响因素的多样性又提高了市场进入决策的复杂性。因此,分析经济型连锁酒店市场进入的影响因素,并研究潜在企业的市场进入策略就显得很有必要,这能够为潜在企业做市场进入决策提供参考。本文运用产业组织理论和博弈论,通过对我国经济型连锁酒店的发展现状以及市场结构分析,研究了我国经济型连锁酒店企业市场进入的影响因素。在此基础上,结合案例对潜在企业与在位企业之间的博弈行为展开分析,同时探讨了潜在企业的市场进入策略。通过研究,本文认为(1)我国经济型连锁酒店市场在全国范围内表现为垄断竞争的市场形态,但在不同省份的区域市场中市场形态有所不同,主要表现为某企业领导多企业追随的领导者市场及多寡头垄断市场两种市场形态。其中领导者市场主要包括广东、山东、黑龙江等省份,多寡头垄断市场主要包括海南、福建等省份。(2)在寡头垄断的市场中,在位企业的门店扩张主要集中于省会等发达城市,对二线城市开发不足。潜在企业可以采用差异化布局策略进入市场,在未充分开发的区域市场布局更多的门店,缓解与在位企业之间的价格竞争。(3)在领导者市场中,在位企业对省会城市及二线城市都存在较大规模的门店扩张,市场竞争充分。潜在企业可以采用小规模的产量策略进入市场,只布局适量的门店,充当市场追随者的角色。(4)针对在位企业的品牌扩散行为,潜在企业可以采用产品差异化策略进入市场。目前,经济型连锁酒店之间同质化经营较为严重,潜在企业可以针对细分客户的偏好,打造特色主题酒店,通过对酒店的装修风格或者服务进行差异化来实施市场进入。