市场营销策略在企业的经营中居于核心地位,因此,该文主要围绕北京金隅嘉业房地产开发公司住宅商品房的营销策略展开研究.首先,该文分析了中国住宅市场现状,提出了促进住宅市场的健康发展的几点建议,并着重分析了北京市高房价的原因,提出降低房价的几点措施;其次,对影响住宅商品房供求关系的因素、房地产的周期性规律进行分析,得出了要使住宅产业成为一种支柱产业,还需相关政策的配合.通过对国际间居民消费结构的比较分析,得出中国居民住房消费有待于引导和挖掘.通过对中国城市化进程快速发展的分析,得出城市居民的住房潜在需求量巨大;通过进一步分析了居民的住房消费倾向、心理和经济承受能力,得出居民的住房消费心理还有待于培育.该文对北京金隅嘉业开发公司内部条件进行了深入研究,并运用了SWOT方法对公司所面临的机会与威胁、优势与劣势进行了分析,运用整合营销理念对住宅目标市场进行选择、定位,并制定具体的营销组合策略.最后,运用模糊数学模型对一个小区的营销状况进行了评估,根据评估结果对营销策略进行改进.