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全球3G通信有4个标准，其中的3个标准在中国市场上同时展开运营。作为中国自有标准的TD-SCDMA，交由国内最大的通信运营商-中国移动来进行运营。广东省，是国内经济强省；广东移动是中国移动最大的一家省级分公司。中国移动在TD业务上的发展，被看作是中国3G自有标准在世界通信史上的一次亮相。在发展用户的过程中，运营商建立的手机分销渠道结构越来越扮演关键角色。因此，作为运营商，建立顺畅的手机分销渠道，不但可以获得成本的降低、效率提高和利润增加，更是企业核心竞争力之一。
本文采用案例研究的方法，通过对手机行业分销渠道模式的分析，结合广东移动公司成长过程中TD手机渠道模式的演变，研究目前运营商主导下3G手机的渠道发展趋势。运用分销渠道的相关理论，对广东移动渠道结构作出分析，并根据此分析结果调整该公司的渠道模式创新。