茶叶作为一种环保、绿色的健康饮品,在中国受到广大人民的亲睐。茶产业起源于中国,是我国传统优势产业,从产生距今己经有5000多年的发展历史。我国是产茶大国,但茶叶的出口量在世界上并不是最大的,在出口上,中国茶叶不仅遭受贸易壁垒的冲击,同时也遭受印度,斯里兰卡,肯尼亚等国茶叶产品的冲击。中国茶叶虽历史悠久,茶文化底蕴浓厚。但至今中国并没有知名的国际大型茶叶公司。由此可知,中国茶叶行业的发展明显存在着一定的问题。同时也受国家利好政策的影响,特别是“一带一路”发展战略的实施,无论是国外市场还是国内市场,中国茶叶的发展潜力巨大,茶叶公司的发展也备受关注。基于此,本文以晴隆县X茶业公司化石茶作为研究对象,首先,阐述了市场营销STP战略理论、消费者动机与行为分析理论、产品生命周期理论等;其次,介绍了我国茶产业现状,晴隆县X茶业公司概况,以及晴隆县X茶业公司化石茶促销现状及存在的问题分析;再次,通过波士顿矩阵产品分布分析公司产品所属类型,引入影响消费行为的各种因素,通过消费者购买行为分析6W1H研究方法掌握消费的购买行为,通过产品生命周期理论(PLC)分析晴隆县X茶业公司化石茶所处产品生命周期阶段,利用STP战略定位晴隆县X茶业公司品牌以及产品,制定晴隆县X茶业公司化石茶促销策略;最后,提出研究结论与展望。