随着移动互联网的快速发展,电信行业内外部环境已发生深刻变化,中国电信、中国联通、中国移动三大运营商的传统语音、短彩信业务受到了前所未有的冲击。电信运营商为了在新的市场环境下保持可持续性发展,正在积极探索以流量经营为收入增长点的新型经营模式。本文介绍了我国电信产业的特点以及产业环境的变化给电信运营商带来的潜在影响,运用波特五力模型、市场营销等理论,对我国电信运营商在移动互联网时代的竞争力进行了全面的对比分析。面对新的竞争形势,运营商需调整战略机制,找到在传统业务持续萎缩的情况下流量经营的市场目标和营销策略,为辽宁电信D分公司流量经营及整体发展做出了有益的尝试。本文共分为六个部分：第一章绪论简要介绍论文写作背景及辽宁电信D分公司经营现状中的问题,阐明流量经营实施是贯彻中国电信集团“新三者”的战略转型要求,是顺应行业发展趋势的必然选择。第二章对论文写作中运用的相关市场营销理论进行详细的阐述,为写作提供理论依据和方法指导。第三章和第四章分别从辽宁电信D分公司所处的外部环境和内部环境进行分析,寻找外部环境中存在的潜在威胁和机会,结合五力分析模型评价自身处于市场中的地位；通过对内部环境的分析对D分公司收入及经营现状和其所处的区域市场情况进行深入分析,明确自身竞争优劣势。第五章通过对辽宁电信D分公司的市场进行细分,明确目标市场以及自身的市场定位,有针对性地制定营销策略。第六章在明确自身的定位基础之上,分别在品牌、促销、渠道、产品和服务方面依据流量经营策略制定相应的建设性的营销策略方案。第七章为推进D分公司流量经营策略的有效落实,提出了转变公司经营理念、建立流量经营团队、建立覆盖全渠道的流量辅导体系以及加强前端销售部门KPI考核等五项保障措施,确保流量经营策略的顺利实施。